// FÜR DEN MITTELSTAND
Die Verteidigungsindustrie braucht den deutschen Mittelstand. Was zwischen Ihnen und einer gelisteten Position steht, ist selten die Fertigung. Es ist der Nachweis. Wir bauen ihn mit Ihnen auf, von der ehrlichen Standortbestimmung bis zur dokumentierten Lieferfähigkeit.
// GESCHÄFTSFÜHRER
// WARUM JETZT
Mit dem Sondervermögen von 100 Milliarden Euro und dauerhaft steigenden Verteidigungsausgaben steht die Branche unter Hochlaufdruck. Die Prime Contractors können diesen Hochlauf nicht allein stemmen. Sie brauchen breitere, belastbare Lieferketten. Dafür suchen sie genau die Betriebe, die heute noch außerhalb der Verteidigung produzieren.
Sondervermögen Bundeswehr, beschlossen 2022. Marktkontext, keine Zusage eines konkreten Auftragsvolumens.
// DIE TIER-LOGIK
Die Rüstungsindustrie ist nach dem Tier-Modell organisiert. Je näher an der Spitze, desto höher die Anforderungen und das Auftragsvolumen. Für Ihren Einstieg gibt es zwei realistische Zielpositionen.
// TIER 1
Sie liefern komplexe Baugruppen, Subsysteme oder Module direkt an Rheinmetall, Krauss-Maffei Wegmann, Diehl Defence oder ein vergleichbares Systemhaus. Sie sind direkter Vertragspartner des Prime Contractors und unterliegen dessen vollständigen Qualifizierungsanforderungen einschließlich Prime Contractor-Audit.
// Normvoraussetzung
ISO 9001 · EN 9100 oder AQAP · ggf. ISO 27001
// TIER 2
Sie liefern spezialisierte Komponenten und Teile an einen Tier-1-Zulieferer. Die Anforderungen sind geringer als bei Tier 1, aber ein dokumentiertes Qualitätsmanagementsystem nach ISO 9001 ist auch hier die Mindestvoraussetzung für eine ernsthafte Lieferbeziehung.
// Normvoraussetzung
ISO 9001 · bei Bedarf ISO 27001
Tier 3 (Rohstoffe und Standardkomponenten) ist für die meisten mittelständischen Zulieferer kein strategisches Ziel. Der Fokus unserer Qualifizierungsarbeit liegt auf Tier 1 und Tier 2.
// DIE HÜRDE
Die meisten Mittelständler, die in die Verteidigung wollen, scheitern nicht an Qualität oder Kapazität. Sie scheitern an der formalen Eintrittsschwelle. ISO 9001 fehlt oder ist lückenhaft, ISO 27001 und BSI-Grundschutz sind nie betrachtet worden, EN 9100 ist nicht im Blick und AQAP 2110 ist unbekanntes Terrain.
Für den Prime Contractor-Einkauf ist ein Betrieb ohne diesen Nachweis keine Option, sondern bestenfalls eine Anfangsinformation. Sie liefern vielleicht hervorragend. Aber niemand kann es prüfbar sehen.
Ohne prüfbaren Nachweis bleibt Ihre Leistung für den Einkauf unsichtbar.
Genau diese Schwelle nehmen wir Ihnen ab. Wir begleiten Sie nicht bis zum Zertifikat, sondern bis zur tatsächlichen Listung bei einem Prime Contractor.
Ihre Fertigung liefert die Substanz. Wir liefern den Nachweis.
// DER WEG
Kein Standardpaket, sondern ein strukturierter Pfad. Schon die erste Phase gibt Ihnen ein klares Ja oder Nein, bevor nennenswerter Aufwand entsteht.
Kann Ihr Unternehmen den Weg überhaupt gehen? Wir prüfen die strukturellen Voraussetzungen: Eigentümerstruktur, strategischer Wille der Geschäftsführung, Mindestgröße und Grundkompetenz. Ergebnis ist ein klares Ja oder Nein, bevor Aufwand entsteht.
Was liefert Ihr Unternehmen, welche Prime Contractors suchen genau das, wie läuft die Kontaktaufnahme ab? Ergebnis sind konkrete Ziel-Prime-Contractors, eine Positionierung Ihrer Leistung und ein Fahrplan für die Marktansprache.
GAP-Analyse zwischen den Anforderungen der Ziel-Prime-Contractors und Normen und Ihrer bestehenden Organisation. Ergebnis ist ein priorisierter Maßnahmenplan mit Investitionsabschätzung je Baustein.
ISO 9001 als Basis, dazu ISO 27001, BSI-Grundschutz, EN 9100 und AQAP je nach Maßnahmenplan. Umgesetzt gemeinsam mit den Verantwortlichen in Ihrem Unternehmen, nicht an ihnen vorbei.
Vorbereitung auf und Begleitung durch das externe Audit bei einer akkreditierten Zertifizierungsstelle. Ergebnis ist ein belastbares Zertifikat, das im Lieferantenaudit des Prime Contractors standhält.
Laufende Betriebsbegleitung nach der Zertifizierung: Überwachungsaudits, Normaktualisierungen, neue Anforderungen des Prime Contractors. Ein Zertifikat muss nicht nur erworben, sondern gehalten werden.
// DER NORMEN-STACK
ISO 9001 ist für jeden Weg die Basis. Darauf kommt, was Ihr Zielmarkt fordert. Wir qualifizieren entlang dieser Stufenlogik.
EN 9100
oder AQAP 2110 / 2131
Der Eintritt in die Luft- und Raumfahrt sowie die NATO-konforme Wehrtechnik. Ohne EN 9100 oder AQAP kein Zugang zu den relevanten Prime Contractors.
ISO 27001
oder BSI-Grundschutz
Für Unternehmen, die mit sicherheitsrelevanten Informationen oder Verschlusssachen in Berührung kommen. Informationssicherheit ist im Defence-Umfeld kein optionaler Baustein, sondern Eintrittsvoraussetzung bei vielen Ausschreibungen von Prime Contractors.
ISO 9001
Qualitätsmanagement
Die unverhandelbare Basis. Wer kein dokumentiertes Qualitätsmanagementsystem besitzt, wird vom Einkauf des Prime Contractors nicht als lieferfähig eingestuft. ISO 9001 ist keine Formalität, sondern der strukturelle Nachweis, dass Ihr Unternehmen reproduzierbar und nachvollziehbar fertigt.
// WARUM WIR
Es gibt viele Wege in eine Norm. Nur wenige enden im Markt der Verteidigung.
Genau den gehen wir mit Ihnen, von der ersten Prüfung bis zur Listung beim Prime Contractor. Nicht das Zertifikat ist unser Ziel, sondern Ihre tatsächliche Lieferfähigkeit.
// GESCHÄFTSFÜHRER
// DIE PERSON HINTER DER ARBEIT
„Ich kenne die Norm und die Auditperspektive aus der Praxis. Qualifizierung ist für mich kein Papier, sondern Lieferfähigkeit, die standhält."
Stephan Michelfeit hat über zehn Jahre in Qualitäts- und Prozessorganisationen gearbeitet, bei SAP und Toyota. Dort hat er gelernt, was Managementsysteme von Grund auf tragfähig macht. Seit 2019 bringt er dieses Wissen in hochregulierte Märkte: Pharma, Medizintechnik, Versicherung und Verteidigung. Compliance versteht er nicht als Bürokratie, sondern als Nachweis, dass ein Betrieb lieferfähig ist, wenn es darauf ankommt. In einem Defence-Mandat hat er den Aufbau eines ISO-9001-Systems an allen deutschen Standorten geleitet und das externe Audit erfolgreich abgeschlossen. Die AQAP-Einführung läuft dort aktuell.
Stephan Michelfeit · Geschäftsführer Michelfeit Consulting
// VERTRAULICHKEIT
Sie öffnen uns Ihren Betrieb, Ihre Prozesse und Ihre Dokumente. Das verlangt Diskretion, und die ist bei uns Standard.
Bevor wir in die Tiefe gehen, steht die Vertraulichkeitsvereinbarung. So ist von Beginn an klar, dass Ihre Interna bei uns sicher sind.
Prozessunterlagen, Schwachstellen und Ergebnisse behandeln wir streng vertraulich und teilen sie nur mit den von Ihnen benannten Personen.
// WHITEPAPER
Bevor Sie sprechen, lesen Sie. Unser Whitepaper zeigt Schritt für Schritt, was ein Mittelständler braucht, um lieferfähig zu werden, von den richtigen Normen bis zum Prime Contractor-Audit.
Kostenlos.
// HÄUFIGE FRAGEN
Das beantworten wir nicht mit einem Versprechen, sondern mit der Erstqualifizierung und dem Readiness Assessment. Sie erhalten eine dokumentierte Einschätzung, was an Ihrem Betrieb realistisch ist. Erst danach entscheiden Sie über die weiteren Schritte.
Nein. ISO 9001 ist die Basis, die wir gemeinsam aufbauen. Viele Betriebe starten ohne ein formalisiertes Managementsystem. Entscheidend ist, dass Ihre Fertigung trägt. Den Nachweis bauen wir darauf auf.
In sechs Phasen, von der Erstqualifizierung über die Implementierung der Normen bis zur laufenden Betriebsbegleitung. Welche Bausteine für Sie relevant sind und in welcher Reihenfolge, klären wir konkret im Erstgespräch.
Selten. ISO 9001 ist immer die Basis. ISO 27001 oder BSI-Grundschutz kommen beim Umgang mit Verschlusssachen dazu, EN 9100 ist relevant für Luft- und Raumfahrt, AQAP für die wehrtechnische Qualitätssicherung. Wir qualifizieren entlang Ihres Zielmarkts, nicht entlang einer Maximalliste.
Nein. Das Zertifikat ist die Voraussetzung, nicht das Ziel. Wir begleiten Sie in der Audit-Vorbereitung beim Prime Contractor und unterstützen die tatsächliche Listung bei einem konkreten Prime Contractor.
// DER NÄCHSTE SCHRITT
Wir beginnen mit einem Erstgespräch. Ehrlich, ohne Verkaufsdruck. Sie schildern Ihre Ausgangslage, wir sagen Ihnen, ob und wie ein Einstieg in die Defence-Lieferkette für Sie funktioniert.
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